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　　收縮戰(zhàn)略   (環(huán)球網(wǎng)校注冊會計師提供收縮戰(zhàn)略知識點)

　　收縮戰(zhàn)略，也稱為撤退戰(zhàn)略，是那些沒有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略。

　　一、采用收縮戰(zhàn)略的原因

　　企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的原因有多種，大致可分為主動和被動兩大類。

　　(1)主動原因：①大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要②小企業(yè)短期的行為

　　(2)被動原因：①外部原因產(chǎn)業(yè)走下坡路。由于多種原因，如整體經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)變化、社會價值觀或時尚的變化、市場的飽和、競爭行為等，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)市場容量下跌。

　?、谄髽I(yè)(或企業(yè)某業(yè)務(wù))失去競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業(yè)在其業(yè)務(wù)市場難以為繼，不得不采用防御措施。

　　二、收縮戰(zhàn)略的方式

　　(1)緊縮與集中戰(zhàn)略

　　緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產(chǎn)生效果。也稱作選擇性收縮戰(zhàn)略，是一種消極的收縮戰(zhàn)略。

　　主要適用于以下兩種情形：

　　①企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境而采取的收縮戰(zhàn)略。

　　外部環(huán)境的變化主要有：整個國家的經(jīng)濟處于衰退之中，市場需求的縮小，資源的緊缺，從而導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營領(lǐng)域中處于不利地位。

　?、谄髽I(yè)由于經(jīng)營失敗而采取的收縮戰(zhàn)略。

　　它是指企業(yè)由于經(jīng)營失誤造成競爭地位的下降，經(jīng)濟資源的短缺，只有收縮才有可能最大限度的保存實力。

　　收縮的方法有：

　?、贆C制變革。包括：調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)班子、重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng)，以改善激勵機制和約束機制等;

　?、谡{(diào)整財務(wù)戰(zhàn)略。

　　如引進和建立有效的財務(wù)控制系統(tǒng)，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量;與關(guān)鍵的債權(quán)人協(xié)商，重新簽訂償還協(xié)議，甚至把需要償付的利息和本金轉(zhuǎn)換成其他的財務(wù)證券(如把貨款轉(zhuǎn)換成普通股或可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股)等;

　?、巯鳒p成本戰(zhàn)略。
 

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　　(2)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

　　轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略也稱作調(diào)整性收縮戰(zhàn)略，它是指企業(yè)為了利用環(huán)境中出現(xiàn)的新機會，謀求更好的發(fā)展，不是被動采用，而是有長遠目標(biāo)的積極的收縮戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場占有率，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場占有率，或者企業(yè)在存在新的更好的發(fā)展機遇的情況下，對原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行壓縮投資，控制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。

　　具體做法有：

　　①重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù);

　?、谡{(diào)整營銷策略，在價格、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。如在改善產(chǎn)品包裝后提高產(chǎn)品價格，以增加收入;加強銷售攻勢和廣告宣傳等。

　　轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略會使企業(yè)的主營方向轉(zhuǎn)移，這有時會涉及到基本經(jīng)營宗旨的變化，其成功的關(guān)鍵是管理明晰的戰(zhàn)略管理理念，即必須決斷是對現(xiàn)存的業(yè)務(wù)給予關(guān)注還是重新確定企業(yè)的基本宗旨。

　　(3)放棄戰(zhàn)略

　　在采取轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無效時，企業(yè)可以嘗試放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。這個部門可以是一個經(jīng)營單位、一條生產(chǎn)線或者一個事業(yè)部。

　　三、收縮戰(zhàn)略的困難

　　收縮戰(zhàn)略對企業(yè)主管來說，是一項非常困難的決策。困難主要來自以下兩個方面：

　　(1)實行收縮戰(zhàn)略的尺度較難以把握，因而如果盲目的使用收縮戰(zhàn)略的話，可能會扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場，使企業(yè)的總體利益受到傷害。

　　(2)退出障礙

　　在收縮戰(zhàn)略的實施過程中通常會遇到一些阻力：

　?、俟潭ㄙY產(chǎn)的專用性程度;

　?、谕顺龀杀?

　?、蹆?nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系;

　　④感情障礙;

　?、菡c社會約束。
 

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