第二章　國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易

　　第一節(jié)　國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系

　　一、國(guó)際貿(mào)易的含義：指國(guó)家或地區(qū)之間所進(jìn)行的商品、服務(wù)的買(mǎi)賣(mài)或交換。對(duì)外貿(mào)易又稱(chēng)進(jìn)出口貿(mào)易、輸出入貿(mào)易、海外貿(mào)易。

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　　1、出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易和過(guò)境貿(mào)易。

　　劃分標(biāo)準(zhǔn)：貨物流向。貿(mào)易差額＝出口額-進(jìn)口額；貿(mào)易順差、貿(mào)易逆差、貿(mào)易平衡。

　　2、總貿(mào)易和專(zhuān)門(mén)貿(mào)易

　　總貿(mào)易：以國(guó)境作為劃分進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)，總進(jìn)口和總出口；專(zhuān)門(mén)貿(mào)易：以關(guān)境作為劃分進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)，專(zhuān)門(mén)進(jìn)口和專(zhuān)門(mén)出口；過(guò)境貿(mào)易不列入專(zhuān)門(mén)貿(mào)易。

　　3、有形貿(mào)易和無(wú)形貿(mào)易。

　　有形貿(mào)易：指實(shí)物商品的進(jìn)出口，即商品購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)；無(wú)形貿(mào)易：指非實(shí)物形態(tài)的進(jìn)出口，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、勞務(wù)、國(guó)際咨詢、國(guó)際金融服務(wù)等。

　　4、直接貿(mào)易、間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。劃分標(biāo)準(zhǔn)：有無(wú)第三國(guó)參與

　　直接貿(mào)易：指商品從生產(chǎn)國(guó)直接銷(xiāo)往消費(fèi)國(guó)，沒(méi)有第三國(guó)參與的貿(mào)易活動(dòng)

　　間接貿(mào)易：指通過(guò)第三國(guó)或其他貿(mào)易環(huán)節(jié)將商品從生產(chǎn)國(guó)銷(xiāo)往消費(fèi)國(guó)的貿(mào)易活動(dòng)。

　　轉(zhuǎn)口貿(mào)易：指商品貿(mào)易不是在生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間直接進(jìn)行，而是通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行的貿(mào)易。生產(chǎn)國(guó)為間接出口；消費(fèi)國(guó)為間接進(jìn)口；轉(zhuǎn)手國(guó)為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

　　5、陸路貿(mào)易、海路貿(mào)易、空運(yùn)貿(mào)易和郵政貿(mào)易。劃分標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸方式。

　　二、國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系

　?。ㄒ唬﹪?guó)際貿(mào)易是國(guó)際物流產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)和條件。國(guó)際物流是在國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。隨著生產(chǎn)的國(guó)際化、國(guó)際分工的深化，使國(guó)際物流從國(guó)際貿(mào)易中分離。國(guó)際間商品的流動(dòng)體現(xiàn)了商流和物流的統(tǒng)一。

　?。ǘ﹪?guó)際貿(mào)易促進(jìn)物流國(guó)際化。國(guó)際貿(mào)易要遵守國(guó)際慣例，由此帶動(dòng)物流的國(guó)際化。

　?。ㄈ﹪?guó)際貿(mào)易對(duì)國(guó)際物流提出新的要求。表現(xiàn)為質(zhì)量、效率、安全、經(jīng)濟(jì)等方面的要求。

　　第二節(jié)　國(guó)際貿(mào)易方式

　　一、包銷(xiāo)和代理

　?。ㄒ唬┌N(xiāo)：指出口人（委托人）通過(guò)協(xié)議把某一種商品或某一類(lèi)商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給予國(guó)外某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易做法。包銷(xiāo)須事先簽有包銷(xiāo)協(xié)議。

　　包銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn)：

　　優(yōu)點(diǎn)：包銷(xiāo)協(xié)議實(shí)質(zhì)上是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)合同；包銷(xiāo)商在包銷(xiāo)地區(qū)享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)，有利于調(diào)動(dòng)包

　　銷(xiāo)人經(jīng)營(yíng)的積極性，達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)、避免多頭經(jīng)營(yíng)自相競(jìng)爭(zhēng)。

　　缺點(diǎn)：如果出口人不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包銷(xiāo)方式，可能使存在包而不銷(xiāo)或包銷(xiāo)商對(duì)委托人的依賴(lài)，遭受出口受阻的風(fēng)險(xiǎn)；包銷(xiāo)商能力過(guò)強(qiáng)時(shí)，可能會(huì)利用其壟斷地位來(lái)操縱價(jià)格、控制市場(chǎng)

　?。ǘ┐恚褐复砣税凑瘴腥耸跈?quán)代表委托人同第三者訂立合同或從事其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的法律行為，由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。

　　1、代理的基本特點(diǎn)：（1）代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買(mǎi)賣(mài)關(guān)系；（2）代理人通常運(yùn)用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)；（3）代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同；（4）代理人賺取的報(bào)酬為傭金。

　　2、代理的種類(lèi)：（1）總代理；（2）獨(dú)家代理；（3）傭金代理。

　　二、寄售

　　（一）寄售的概念：指委托人先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一個(gè)代銷(xiāo)人，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代理人代替貨主進(jìn)行銷(xiāo)售，在貨物銷(xiāo)售后，由代理人向貨主結(jié)算貨款。

　?。ǘ┘氖鄯绞降奶攸c(diǎn)：（1）典型的憑實(shí)物進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的現(xiàn)貨交易；（2）寄售人與代銷(xiāo)人之間是委托待售關(guān)系，而非買(mǎi)賣(mài)關(guān)系；（3）寄售商品在售出之前，一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，均由寄售人承擔(dān)。

　?。ㄈ┘氖鄯绞降膬?yōu)缺點(diǎn)

　　1、寄售的優(yōu)點(diǎn)：（1）寄售貨物出售前，寄售人擁有貨物的所有權(quán)，掌握著貨物的

　　銷(xiāo)售處理、價(jià)格確定等大權(quán)；（2）寄售方式是憑實(shí)物買(mǎi)賣(mài)；（3）代銷(xiāo)人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用，不占用資金

　　2、寄售的缺點(diǎn)：（1）出口方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，費(fèi)用較高，增加出口人資金負(fù)擔(dān)，不利于其資金周轉(zhuǎn)；（2）寄售貨物的貨款回收較緩慢，一旦代銷(xiāo)人不守協(xié)議時(shí)，可能遭到貨、款兩空的危險(xiǎn)

　?。ㄋ模┎捎冒N(xiāo)方式時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題：1.慎重選擇包銷(xiāo)商；對(duì)大眾商品應(yīng)有一個(gè)試行階段；2.適當(dāng)規(guī)定包銷(xiāo)商品范圍、地區(qū)及包銷(xiāo)數(shù)量或金額；3.在協(xié)議種規(guī)定中止或索賠條款。

　　三、招標(biāo)、投標(biāo)和拍賣(mài)

　?。ㄒ唬┱袠?biāo)和投標(biāo)

　　1、招標(biāo)與投標(biāo)的含義

　　招標(biāo)：指招標(biāo)人在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買(mǎi)進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買(mǎi)賣(mài)條件，邀請(qǐng)賣(mài)方投標(biāo)的行為

　　投標(biāo)：指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)、根據(jù)國(guó)際公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在投標(biāo)的規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤(pán)的行為

　　招標(biāo)方式：（1）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，有公開(kāi)招標(biāo)、選擇性招標(biāo)（又稱(chēng)邀請(qǐng)招標(biāo)）兩種方式

　?。?）談判招標(biāo)（又叫議標(biāo)，非公開(kāi)非競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，通過(guò)談判進(jìn)行）

　?。?）兩段招標(biāo)（先公開(kāi)招標(biāo)，再選擇性招標(biāo)）

　　2、招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序：

　?。?）招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作；（2）投標(biāo)；（3）開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)；（4）中標(biāo)簽約。

　?。ǘ┡馁u(mài)：公開(kāi)叫價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)高者得的一種現(xiàn)貨交易方式。

　　1、拍賣(mài)的一般程序：拍賣(mài)準(zhǔn)備；看貨；出價(jià)成交；付款交貨。

　　2、拍賣(mài)的出價(jià)方法

　?。?）增價(jià)拍賣(mài)；（2）減價(jià)拍賣(mài)；（3）密封遞價(jià)拍賣(mài)，又稱(chēng)招標(biāo)式拍賣(mài)。

　?。?）拍賣(mài)的作用：買(mǎi)方：看貨出價(jià)，賣(mài)得好價(jià)；賣(mài)方：現(xiàn)貨交易，利于資金周轉(zhuǎn)

　　四、商品期貨交易

　?。ㄒ唬┢谪浗灰椎幕靖拍睿菏窃谔囟ㄆ谪浭袌?chǎng)上，即商品交易所內(nèi)，按照交易所預(yù)定的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同進(jìn)行的期貨買(mǎi)賣(mài)，成交后買(mǎi)賣(mài)雙方并不移交商品的所有權(quán)。

　?。ǘ┢谪浗灰椎姆N類(lèi)：買(mǎi)空買(mǎi)空；套期保值。

　　買(mǎi)空賣(mài)空：投機(jī)者根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)前景的判斷，買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出期貨合同，從價(jià)格漲落的差額中獲得利潤(rùn)的純投資活動(dòng)。

　　套期保值有兩種形式：賣(mài)期保值（經(jīng)營(yíng)者買(mǎi)進(jìn)一批日后交貨的實(shí)物時(shí)，在交易所預(yù)售同一時(shí)期交貨的同樣數(shù)量的期貨合同。如果將來(lái)貨價(jià)下跌，經(jīng)營(yíng)者可以從期貨合同的盈利來(lái)補(bǔ)償實(shí)際貨物交易中的虧損）；買(mǎi)期保值（經(jīng)營(yíng)者賣(mài)出一筆日后交貨的實(shí)物時(shí)，在交易所買(mǎi)進(jìn)同一時(shí)期交貨的同樣數(shù)量的期貨合同。如果將來(lái)貨價(jià)上漲，經(jīng)營(yíng)者可以從期貨合同的盈利來(lái)補(bǔ)償實(shí)際貨物交易的虧損）。

　　五、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易

　?。ㄒ唬?duì)銷(xiāo)貿(mào)易的含義：對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易：包括易貨、記賬貿(mào)易、互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于買(mǎi)賣(mài)范疇的，以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱(chēng)。

　?。ǘ?duì)銷(xiāo)貿(mào)易的種類(lèi)

　　1、易貨貿(mào)易：以貨易貨的貿(mào)易，實(shí)質(zhì)是以實(shí)物償付對(duì)方價(jià)款的交易，一般不涉及貨幣的支付問(wèn)題。有直接易貨和綜合易貨兩種做法。

　　2、互購(gòu)：互購(gòu)又稱(chēng)平等貿(mào)易，先出口的一方在其售貨合同中承諾，用所得的外匯購(gòu)買(mǎi)對(duì)方國(guó)家的產(chǎn)品，是對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的主要方式。

　　3、產(chǎn)品回購(gòu)：多出現(xiàn)于設(shè)備的交易，由締約的一方以賒銷(xiāo)方式向?qū)Ψ教峁C(jī)器設(shè)備，同時(shí)承諾購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量或金額的由該設(shè)備制造出來(lái)的產(chǎn)品。進(jìn)口設(shè)備方用出售產(chǎn)品所得的貨款，分期償還設(shè)備的價(jià)款和利息。

　?。?）補(bǔ)償貿(mào)易的定義：指交易的一方在對(duì)方提供信用的基礎(chǔ)上，進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)或原材料，不用現(xiàn)匯支付，而用向?qū)Ψ交劁N(xiāo)上述進(jìn)口設(shè)備或原料所生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款，分期償還。

　?。?）補(bǔ)償貿(mào)易的方式：直接產(chǎn)品補(bǔ)償；其他產(chǎn)品補(bǔ)償；勞務(wù)補(bǔ)償。

　　4、轉(zhuǎn)手貿(mào)易：在記賬貿(mào)易的條件下，人們采用轉(zhuǎn)手貿(mào)易作為取得硬通貨的一種手段最簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易：是將用記賬貿(mào)易辦法買(mǎi)下的貨物運(yùn)到國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)售，從中取得硬通貨。

　　5、抵銷(xiāo)貿(mào)易：多見(jiàn)于軍火或大型設(shè)備，如飛機(jī)等，由先出口的一方承諾購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口方一定數(shù)量的出口商品，一般是相關(guān)的零部件。

　　六、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)：是我國(guó)企業(yè)開(kāi)展對(duì)外來(lái)料加工和來(lái)件裝配業(yè)務(wù)的總稱(chēng)。

　　基本內(nèi)容：由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我國(guó)的工廠按對(duì)方的要求進(jìn)行加工裝配、誠(chéng)聘交由對(duì)方處置，我國(guó)按照約定收取加工費(fèi)作為報(bào)酬。對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的性質(zhì)：是一種簡(jiǎn)單的國(guó)際勞務(wù)合作形式。

　　對(duì)外加工裝配協(xié)議的主要內(nèi)容

　　1、合同標(biāo)的；

　　2、對(duì)來(lái)料來(lái)件的規(guī)定（數(shù)量、質(zhì)量）；

　　3、對(duì)提成成品的規(guī)定（規(guī)格、數(shù)量、交貨期）；

　　4、對(duì)耗料率（每單位成品消耗原材料的數(shù)量）和殘次品率的規(guī)定；

　　5、關(guān)于工繳費(fèi)（加工成本加加工利潤(rùn)）的規(guī)定：以國(guó)際勞務(wù)價(jià)格為基準(zhǔn)，結(jié)合國(guó)情適當(dāng)調(diào)整；

　　6、運(yùn)輸（原料運(yùn)進(jìn)、成品運(yùn)出）和保險(xiǎn)問(wèn)題；

　　7、付款方法。

　　對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的成交方式：（1）由外貿(mào)公司和工廠聯(lián)合對(duì)外簽訂合同；（2）外貿(mào)公司單獨(dú)與外商簽訂加工裝配合同，然后外貿(mào)公司找工廠加工；（3）外貿(mào)公司承擔(dān)工廠代理的角色；（4）工廠直接與外商簽訂合同；（5）加工裝配公司同一作為當(dāng)?shù)丶庸て髽I(yè)的代理。

　　第三節(jié)　國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

　　一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述

　?。ㄒ唬┵Q(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義：以簡(jiǎn)單的概念或外文縮寫(xiě)的字母，用來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成和買(mǎi)賣(mài)雙方在貨物交接方面，有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的劃分。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)化交易洽談內(nèi)容，縮短洽談時(shí)間，節(jié)省相關(guān)費(fèi)用。

　?。ǘ┯嘘P(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例

　　1、《1932年華沙牛津規(guī)則》：該規(guī)則是國(guó)際法協(xié)會(huì)專(zhuān)門(mén)解釋CIF合同而制定的。

　　2、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》：主要是解釋6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，多為美洲國(guó)家所采用。

　　3、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（簡(jiǎn)稱(chēng)《2000通則》）：由國(guó)際商會(huì)制定，只限于對(duì)貨物買(mǎi)賣(mài)合同中交易雙方權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，且該貨物是有形的?！?000通則》將國(guó)際貿(mào)易中適用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)歸納為13種。

　　二、《2000通則》

　?。ㄒ唬┝N常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

　　1、FOB（Free On Board，裝運(yùn)港船上交貨）

　　FOB術(shù)語(yǔ)是指當(dāng)貨物在制定裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，賣(mài)方即完成交貨。

　　買(mǎi)方必須自該交貨點(diǎn)起負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

　　FOB適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。

　　2、CFR（Cost and Freight，成本加運(yùn)費(fèi)）

　　CFR術(shù)語(yǔ)是指賣(mài)方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所必需的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)，但當(dāng)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及貨物裝船后其他額外費(fèi)用，由賣(mài)方承擔(dān)。

　　3、CIF（Cost Insurance and Freight，成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)）

　　CIF術(shù)語(yǔ)是指賣(mài)方負(fù)責(zé)按通常條件租船訂艙、支付到目的港的運(yùn)費(fèi)，并在規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上船，裝船后及時(shí)通知買(mǎi)方。賣(mài)方還要負(fù)責(zé)辦理從裝運(yùn)港到目的港的貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。

　　總結(jié)：CIF=CFR＋保險(xiǎn)費(fèi)＝FOB+運(yùn)費(fèi)＋保險(xiǎn)費(fèi)

　　4、FCA（Free Carrier，貨交承運(yùn)人）

　　FCA是指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的期限內(nèi)，在指定地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，并承擔(dān)貨物交由承運(yùn)人監(jiān)管之前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、CPT（Carriage Paid to，運(yùn)費(fèi)付至）

　　CPT是指賣(mài)方須支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。在貨物交由承運(yùn)人監(jiān)管時(shí)，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及其他額外費(fèi)用也從賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。

　　6、CIP（Carriage Insurance Paid to，運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至）

　　CIP術(shù)語(yǔ)是指賣(mài)方除了須承擔(dān)在CPT術(shù)語(yǔ)下同樣的義務(wù)外，還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。

　　CIP適用于任何運(yùn)輸方式。

　　總結(jié)：CIP=CPT＋保險(xiǎn)費(fèi)＝FCA+運(yùn)費(fèi)＋保險(xiǎn)費(fèi)

　　CIP與CIF的異同：

　　相同點(diǎn)：價(jià)格因素構(gòu)成（均運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)）相似；賣(mài)方責(zé)任相似；均是裝運(yùn)地交貨；都是裝運(yùn)合同；貨物在途風(fēng)險(xiǎn)均由買(mǎi)方承擔(dān)。

　　不同點(diǎn)：使用范圍不同（CIF僅適用于水上運(yùn)輸，CIP適用于任何運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)），交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的具體部位不同；單證不同。

　　（二）其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

　　1、EXW（Ex Works，工廠交貨）

　　EXW指賣(mài)方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)等）將貨物置于買(mǎi)方控制之下，就算完成交貨義務(wù)，賣(mài)方無(wú)須辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具，而買(mǎi)方必須承擔(dān)在賣(mài)方所在地受領(lǐng)貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

　　EXW是賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最小的一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

　　2、FAS（Free Alongside，船邊交貨）

　　FAS指賣(mài)方在裝運(yùn)港將貨物放置在碼頭或駁船上靠船邊，即完成交貨義務(wù)

　　3、DAF（Delivered At Frontier，邊境交貨）

　　DAF指賣(mài)方在邊境的具體地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)，在毗鄰國(guó)家海關(guān)邊境前，將仍處于交貨的運(yùn)輸工具上未卸下的貨物交給買(mǎi)方處置，在辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)但尚未辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)時(shí)，即算完成交貨義務(wù)。買(mǎi)方須承擔(dān)在指定地點(diǎn)交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。

　　4、DES （Delivered Ex Ship，目的港船上交貨）

　　DES下，賣(mài)方不僅負(fù)擔(dān)正常的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，還要負(fù)擔(dān)諸如轉(zhuǎn)船、繞航等產(chǎn)生的額外費(fèi)用，附加險(xiǎn)的費(fèi)用。貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生損壞或滅失，責(zé)任由賣(mài)方承擔(dān)。

　　5、DEQ （Delivered Ex Quay，目的港碼頭交貨）

　　該術(shù)語(yǔ)要求買(mǎi)方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)并在進(jìn)口時(shí)支付一切辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用。適用范圍：只有當(dāng)貨物由海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸且目的港碼頭卸貨時(shí)。

　　6、DDU （Delivered Duty Unpaid）

　　DDU術(shù)語(yǔ)中，賣(mài)方承擔(dān)在進(jìn)口國(guó)內(nèi)的指定地點(diǎn)完成交貨之前的一切費(fèi)用，但不包括辦理貨物進(jìn)口所涉及的關(guān)稅、捐稅即進(jìn)口時(shí)應(yīng)交納的費(fèi)用。買(mǎi)方承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后發(fā)生的一切費(fèi)用。DDU術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式。

　　7、DDP（Delivered Duty Paid，完稅后交貨）

　　DDP是賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最大的一種術(shù)語(yǔ)。

　　賣(mài)方是在辦理好進(jìn)出口報(bào)關(guān)手續(xù)后在指定目的地交貨。

　　第四節(jié) 國(guó)際貿(mào)易合同磋商及履行

　　一、合同的磋商

　?。ㄒ唬┖贤枭痰姆绞?、含義、形式和內(nèi)容

　　1、合同磋商的方式

　　商品交易磋商的方式有兩種：與客戶直接面談；雙方通過(guò)郵件、傳真、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行洽談。

　　2、合同磋商的含義及形式

　　合同磋商又稱(chēng)交易磋商，是買(mǎi)賣(mài)雙方就買(mǎi)賣(mài)某種貨物的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽談，以求最后達(dá)成協(xié)議、簽訂合同的過(guò)程。合同磋商的形式：口頭；書(shū)面；行為。

　　3、合同磋商的內(nèi)容

　　合同磋商的內(nèi)容，即訂立貿(mào)易合同條款的內(nèi)容，又稱(chēng)交易條件。

　　交易條件分為：個(gè)別交易條件和一般交易條件。個(gè)別交易條件是主要的貿(mào)易條件，變動(dòng)性大，每一筆交易都可能發(fā)生變化，如品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨的時(shí)間與地點(diǎn)以及貨款支付方式等；一般交易條件的變動(dòng)性小，相對(duì)較為固定，如商品檢驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)與方法、索賠、仲裁和不可抗力等。

　　主要的合同磋商內(nèi)容：成交商品的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、貨款支付方式、交貨期等。

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　　一般包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成貿(mào)易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。

　　1、詢盤(pán)

　　詢盤(pán)：是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，詢盤(pán)不具有法律上的約束力。

　　詢盤(pán)的內(nèi)容：成交條件，如商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)等，多為詢問(wèn)成交價(jià)格，也可向賣(mài)主索取估價(jià)單、樣品。

　　2、發(fā)盤(pán)

　?。?）發(fā)盤(pán)的含義及性質(zhì)

　　發(fā)盤(pán)：指買(mǎi)賣(mài)雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。

　　發(fā)盤(pán)既是商業(yè)行為，也是法律行為，在合同法中稱(chēng)謂要約。一向發(fā)盤(pán)發(fā)出后，對(duì)發(fā)盤(pán)人便產(chǎn)生法律上的約束力。如果對(duì)方完全同意發(fā)盤(pán)內(nèi)容，并按時(shí)大幅，表示接受，則合同雙方合同關(guān)系成立，交易達(dá)成。

　?。?）發(fā)盤(pán)的形式：發(fā)盤(pán)大多是由賣(mài)方提出，但極少數(shù)情況下，也可能是由買(mǎi)方提出，由買(mǎi)方提出的發(fā)盤(pán)稱(chēng)為遞盤(pán)。

　?。?）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件：

　　1、發(fā)盤(pán)要有特定的受盤(pán)人；

　　2、表明承受約束的旨意。即承擔(dān)安發(fā)盤(pán)的條件與受盤(pán)人訂立合同的責(zé)任；

　　3、交易條件必須十分確定，特別是主要條件必須確定；

　　4、送達(dá)受盤(pán)人。

　?。?）受盤(pán)的有效期：受盤(pán)的有效期：是指發(fā)盤(pán)供受盤(pán)人接受的期限，也是發(fā)盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)承受約束的期限。有效期有兩種規(guī)定方法：

　　1、在發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定有效期；

　　2、發(fā)盤(pán)中不明確規(guī)定有效期。

　?。?）發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)

　　發(fā)盤(pán)的撤回：指一項(xiàng)發(fā)盤(pán)在尚未送達(dá)受盤(pán)人之前亦即尚未生效之前，由發(fā)盤(pán)人將其取消。

　　發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)：指一項(xiàng)發(fā)盤(pán)在已經(jīng)送達(dá)受盤(pán)人之后亦即開(kāi)始生效之后，由發(fā)盤(pán)人將其取消。

　　《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》（簡(jiǎn)稱(chēng)《公約》）規(guī)定：

　　1、在未訂立合同之前，如果撤銷(xiāo)的通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)可撤銷(xiāo)；

　　2、但在下列情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)：發(fā)盤(pán)中寫(xiě)明了發(fā)盤(pán)的有效期或以其他方式表明發(fā)盤(pán)是不

　　可撤銷(xiāo)的；或受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，而且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)行事。

　?。?）發(fā)盤(pán)的失效

　　發(fā)盤(pán)在下列四種情況下失效：

　　1、在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)期；發(fā)盤(pán)人表示拒絕或還盤(pán)；發(fā)盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)依法撤回或撤銷(xiāo)；法律的實(shí)施。

　　2、還盤(pán)：還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。

　　還盤(pán)既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所提出的新發(fā)盤(pán)。對(duì)還盤(pán)作再還盤(pán)，實(shí)際上是對(duì)新發(fā)盤(pán)的還盤(pán)。一筆交易有時(shí)不經(jīng)過(guò)還盤(pán)即可達(dá)成，又是要經(jīng)過(guò)一次甚至多次的還盤(pán)才能達(dá)成。還盤(pán)時(shí)，一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對(duì)方，即意味著還盤(pán)。

　　3、接受：指受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，同意對(duì)方提出的條件，并愿按這些條

　　件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。接受在法律上稱(chēng)為承諾，既屬于商業(yè)行為，

　　也屬于法律行為。

　　接受的構(gòu)成要件：

　　1、接受必須由受盤(pán)人作出；

　　2、接受必須表示出來(lái)。表示接受可以用口頭、書(shū)面聲明或行為；

　　3、接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出；

　　4、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求。

　　逾期接受：如果接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤(pán)未具體規(guī)定有效期限而超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人，就成為一項(xiàng)逾期接受，或稱(chēng)遲到的接受。

　　接受的撤回：指接受生效之前將接受予以撤回，以阻止其生效?！豆s》規(guī)定：接受準(zhǔn)予撤回，如果撤回通知先于接受生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人。如果撤回通知遲于接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人，就不能撤回了。

　　二、國(guó)際貿(mào)易合同的履行程序：貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙、裝船）、款（制單、結(jié)匯）四個(gè)環(huán)節(jié)。

　　我國(guó)出口結(jié)匯的辦法有收妥結(jié)匯、押匯和定期結(jié)匯三種。

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