2013年自考國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)復(fù)習(xí)資料（8）

更新時(shí)間：2013-07-16 10:50:02 來(lái)源：|0

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　　問(wèn)答

　　1. 國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的成本分類：1.生產(chǎn)費(fèi)用 2.儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用3.關(guān)稅及其他稅賦4.中間商毛利5.融資與風(fēng)險(xiǎn)成本

　　2.企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的約束力：國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜多變;市場(chǎng)差異;企業(yè)文化;更大的風(fēng)險(xiǎn);強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;貿(mào)易壁壘;我國(guó)企業(yè)面臨的特殊困難

　　3.科特勒的文化模型：人們和他們自己的關(guān)系;人們與其他人的關(guān)系;人們與組織機(jī)構(gòu)的關(guān)系;人們與社會(huì)的關(guān)系;人們與自然的關(guān)系;人與宇宙的關(guān)系

　　4. 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，外銷人員成功的基本原則：1.充分的準(zhǔn)備2.適應(yīng)對(duì)方的時(shí)間概念3.開(kāi)展業(yè)務(wù)前要建立彼此的信任關(guān)系4.學(xué)習(xí)東道國(guó)的語(yǔ)言5.尊敬東道國(guó)的文化

　　5.非關(guān)稅壁壘主要的特點(diǎn)：具有更大的靈活性和針對(duì)性;在限制進(jìn)口方面作用更為突出;更具有隱蔽性和歧視性

　　6.關(guān)貿(mào)總協(xié)定的基本法律原則：1.無(wú)歧視待遇原則2.最惠國(guó)待遇原則3.國(guó)民待遇原則4.互惠原則5.透明度原則6.透明度原則7.關(guān)稅減讓原則8.取消數(shù)量限制原則

　　7. 影響企業(yè)盈利能力的五種競(jìng)爭(zhēng)力量：1.新進(jìn)入企業(yè)的威脅2.替代品的威脅3.買方的討價(jià)還價(jià)能力4.供貨方的討價(jià)還價(jià)能力5.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

　　8. 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的程序：明確調(diào)研目標(biāo);制定調(diào)研計(jì)劃;設(shè)計(jì)調(diào)研方案;實(shí)施調(diào)研方案;分析調(diào)研數(shù)據(jù);撰寫調(diào)研報(bào)告。

　　9. 國(guó)際營(yíng)銷中常見(jiàn)的定價(jià)策略：1.滲透定價(jià)2.脂定價(jià) 3.掠奪性定價(jià)4.傾銷 5.轉(zhuǎn)移價(jià)格

　　10. 關(guān)貿(mào)總協(xié)定的基本法律原則：1.無(wú)歧視待遇原則 2.最惠國(guó)待遇原則 3.國(guó)民待遇原則 4.互惠原則 5.透明度原則 6.關(guān)稅減讓原則 7.取消數(shù)量限制原則

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