2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:書面談判的優(yōu)點及缺點
更新時間：2015-03-30 13:46:33
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2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:書面談判的優(yōu)點及缺點
優(yōu)點：
一、在闡述本方立場時，用書面形式比口頭形式顯得更加堅定有力，不容置疑;
二、在向?qū)Ψ奖硎揪芙^時，書面形式比口頭形式方便易行，不為情面所礙;
三、在費用上書面談判也比口頭談判節(jié)省的多。
缺點：
一、不便于談判雙方的相互了解;
二、不便雙方妥協(xié)讓步，成功率較低;
三、并且信函、電報、電傳等等所能傳遞的信息量畢竟有限。
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