教材P135-138

一、沙盤推演測(cè)評(píng)法的含義（P135）

沙盤推演測(cè)評(píng)適用于企業(yè)高級(jí)管理人員的測(cè)評(píng)和選拔。通過沙盤推演，可以考察被試者的決策能力、計(jì)劃能力、統(tǒng)籌能力、預(yù)測(cè)能力、分析能力、溝通能力、解決問題的能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等。

沙盤推演測(cè)評(píng)法的內(nèi)容

1.在沙盤之上，借助圖形和籌碼來清晰直觀地顯示企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、銀行借貸等信息。2.每 6 人一組，分別扮演企業(yè)總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等重要角色。

3.面對(duì)來自其他企業(yè)（小組）的激烈競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，決定企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、     銷售、融資及生產(chǎn)方面的長(zhǎng)、中、短期策略。

4.按照規(guī)定流程運(yùn)營(yíng)。

5.編制年度會(huì)計(jì)報(bào)表，結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

6.討論并制訂改進(jìn)與發(fā)展方案，繼續(xù)下一年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。

二、沙盤推演測(cè)評(píng)法的特點(diǎn)（P135-136）

1.場(chǎng)景能激發(fā)被試者的興趣

2.被試者之間可實(shí)現(xiàn)互動(dòng)

3.直觀展示被試者的真實(shí)水平

4.能使被試者獲得身臨其境的體驗(yàn)

5.能考察被試者的綜合能力

總之，沙盤推演要求被試者能全面、靈活地運(yùn)用管理知識(shí)，如生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等知識(shí)和預(yù)測(cè)、優(yōu)化、對(duì)策等方法，考察被試者的分析、判斷和應(yīng)變能力，并能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的精神。沙盤推演所具有的競(jìng)爭(zhēng)性、趣味性、實(shí)用性和實(shí)戰(zhàn)性是其他測(cè)評(píng)方法難以比擬的。

三、沙盤推演測(cè)評(píng)法的操作程序和基本方法（P136-138）

（一）被試者熱身：溝通、被試者組合、團(tuán)隊(duì)組建，企業(yè)目標(biāo)與角色分配的等活動(dòng)，時(shí)間控制在1 小時(shí)。

（二）教官初步講解：企業(yè)初始狀態(tài)、運(yùn)行條件、市場(chǎng)情況、企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)情況介紹。時(shí)間控制在半小時(shí)。

（三）熟悉游戲規(guī)則：按規(guī)則熟悉各個(gè)過程，明確職責(zé)。時(shí)間控制在1 小時(shí)之內(nèi)。

（四）實(shí)戰(zhàn)模擬：運(yùn)作開始，分析討論、集體決策、贏得業(yè)績(jī)，6~8 個(gè)經(jīng)營(yíng)年度。時(shí)間不超過5 小時(shí)。

（五）階段小結(jié)：教官針對(duì)情況教授知識(shí)，下一年度實(shí)踐，遞進(jìn)。時(shí)間掌握在每個(gè)運(yùn)營(yíng)年度之間15~30 分鐘/次。

（六）決戰(zhàn)勝負(fù)：年度推進(jìn)，差距加大，公平競(jìng)爭(zhēng)佳績(jī)勝。

（七）評(píng)價(jià)階段：體會(huì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，體會(huì)企業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)模型。實(shí)踐達(dá)目標(biāo)。

考察：經(jīng)營(yíng)決策判斷溝通與合作。得分：小組+個(gè)人