第一章 現(xiàn)金規(guī)劃

　　鑒定要點(diǎn):

　　1、現(xiàn)金規(guī)劃需要考慮的因素

　　2、現(xiàn)金規(guī)劃的一般工具和融資工具

　　3、流動(dòng)比率

　　現(xiàn)金規(guī)劃的概念:現(xiàn)金規(guī)劃是為了滿足個(gè)人或家庭短期需求而進(jìn)行的管理日常的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物和短期融資活動(dòng)?，F(xiàn)金規(guī)劃中所指的現(xiàn)金等級(jí)物是指流動(dòng)性比較強(qiáng)的活期儲(chǔ)蓄，各類銀行存款和貨幣市場(chǎng)基金等金融資產(chǎn)。

　　現(xiàn)金規(guī)劃中有這樣一個(gè)原則，即短期需求可以用手頭資金來解決，而預(yù)期或?qū)淼男枨?則可以通過各種類型的儲(chǔ)蓄或者短期投資或融資工具來滿足。

　　第一節(jié) 分析客戶現(xiàn)金需求

　　知識(shí)要求：

　　一、現(xiàn)金規(guī)劃需要考慮的因素：

　　1、對(duì)金融資產(chǎn)流動(dòng)性的要求：(考慮幾個(gè)動(dòng)機(jī))

　　(1)交易動(dòng)機(jī)。

　　(2)謹(jǐn)慎動(dòng)機(jī)或預(yù)防動(dòng)機(jī)：是指為了預(yù)防意外支出而預(yù)先持有的一定數(shù)量的現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物。

　　(3)投機(jī)動(dòng)機(jī)：是指人們?yōu)榱俗プ∮欣馁徺I有價(jià)證券的機(jī)會(huì)而持有的一部分現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物。

　　2、持有現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物的機(jī)會(huì)成本：對(duì)于金融資產(chǎn)，通常來說其流動(dòng)性與其收益率是成反比的，高流動(dòng)性意味著收益率較低。

　　二、流動(dòng)性比率：是流動(dòng)資產(chǎn)與月支出的比值，它反應(yīng)客戶支出能力的強(qiáng)弱。

　　工作要求 ：

　　工作準(zhǔn)備：

　　一、電話預(yù)約

　　二、準(zhǔn)備會(huì)談所需的資料

　　1、介紹性材料

　　2、筆和便字條

　　3、輔助性資料和工具

　　4、注意自己的儀表、儀容

　　5、自己的名片

　　三、迎接客戶

　　四、正式會(huì)談前的鋪墊

　　工作程序：

　　第一步：首先向客戶介紹什么是現(xiàn)金規(guī)劃，現(xiàn)金規(guī)劃的需求因素及資金規(guī)劃的內(nèi)容。

　　第二步：在此基礎(chǔ)上，收集與客戶現(xiàn)金規(guī)劃有關(guān)的信息，比如個(gè)人職業(yè)，家庭情況，收入狀況及支出狀況等相關(guān)信息。

　　第三步：根據(jù)收集到的信息，引導(dǎo)客戶編制客戶的月(年)度的現(xiàn)金流量表，用表格的形式反映出 客戶的基本情況。

　　第四步：在編制量表的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步確定現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的額度。

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