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知識點“目標(biāo)市場戰(zhàn)略”經(jīng)典例題

1.【真題：多選】下列市場細(xì)分變量中，屬于心理變量的有( )。

A.個性

B.購買動機

C.使用頻率

D.購買時機

E.價值取向

2.【真題 單選】某企業(yè)把整個市場看成一個目標(biāo)市場，只向市場投放一種產(chǎn)品，通過大規(guī)模分銷和大眾化廣告推銷產(chǎn)品。這種目標(biāo)市場策略屬于()。

A. 無差異營銷策略

B. 集中性營銷策略

C. 差異性營銷策略

D. 市場組合營銷策略

答案見下頁

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1.【答案】ABE

【解析】心理變量包括生活方式，個性，購買動機，價值取向，對商品和服務(wù)方式的感受和偏愛，對商品價格反應(yīng)的靈敏度等。選項CD屬于行為變量的因素。

2.【答案】A

【解析】本題的知識點為第三章第三節(jié)：目標(biāo)市場的策略中無差異營銷策略的概念。無差異營銷策略即企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的商品，設(shè)計一種營銷組合策略，通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數(shù)消費者的需求，可知符合本題所述，故選A。

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