2020年中級經(jīng)濟師《人力資源管理》考點及經(jīng)典母題：銷售人員薪酬
瀏覽
收藏
編輯推薦：2020年中級經(jīng)濟師《人力資源管理》考點及經(jīng)典母題匯總
銷售人員薪酬
銷售人員的工作結(jié)果卻比較容易衡量，主要薪酬方案可分為：
一、純傭金制(全部薪酬收入都來自傭金)
優(yōu)點：薪酬收入與工作績效直接掛鉤,薪酬管理的成本低 缺點：缺乏穩(wěn)定性,易受外部環(huán)境因素的影響而引起大幅的波動，可能造成上下級之間、新老員工之間的較大薪酬差距,不利于培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的歸屬感。
二、基本薪酬加傭金制
薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提取的傭金組成。在這種薪酬制度中又可將傭金分為直接傭 金和間接傭金。
三、基本薪酬加獎金制
傭金直接由績效表現(xiàn)決定，而獎金與業(yè)績之間的關(guān)系是間接的，通常銷售人員所達成的業(yè)績只有 超過某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎金。
四、基本薪酬加傭金加獎金
將傭金和獎金結(jié)合在一起，可以從多角度引導(dǎo)并激勵員工的行為和績效。保險行業(yè)、飲食行業(yè)等對銷售人員的薪酬設(shè)計大多是“高傭金+低基本薪酬”的方式;含量較高, 市場較為狹窄,銷售周期較長的產(chǎn)品來說,其銷售人員的素質(zhì)及穩(wěn)定性要求都很高,因此采取“高基本 薪酬+低傭金或獎金”的薪酬制度比較適合。
【經(jīng)典例題】
有一些產(chǎn)品的技術(shù)含量高，市場較為狹窄，銷售周期較長，對于這類產(chǎn)品的 銷售人員，適宜采用的薪酬制度是( )。
A.單純傭金制
B.低基本薪酬加高傭金
C.單純基薪制
D.高基本薪酬加低傭金或者獎金
【答案】D
【解析】】對于一些技術(shù)含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長的產(chǎn)品來說，其銷售人員的素質(zhì) 及其穩(wěn)定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低傭金或獎金”的薪酬制度比較適合。
距離2020中級經(jīng)濟師準考證打印還有一段時間，小編建議考生 免費預(yù)約短信提醒，屆時我們會及時提醒2020年各省中級經(jīng)濟師準考證打印時間、考試時間通知，避免考生錯過準考證打印導(dǎo)致無法參加考試！
以上內(nèi)容是2020年中級經(jīng)濟師《人力資源管理》考點及經(jīng)典母題：銷售人員薪酬，小編為大家上傳了更多2020年中級經(jīng)濟師《人力資源管理》考點、母題及歷年真題，點擊“免費下載”按鈕后即可領(lǐng)??！
最新資訊
- 2026年中級經(jīng)濟師教材發(fā)布時間與購買渠道！變動幅度預(yù)測2026-03-02
- 2026年中經(jīng)高效備考資料更新：全科計劃+知識點配題+高頻真題【免費領(lǐng)取】2026-03-01
- 11月7日、8日開考！2026年中級經(jīng)濟師備考重點梳理匯總2026-02-24
- 2026年中級經(jīng)濟師考試時間敲定！考綱教材發(fā)布時間預(yù)測+高效備考指南2026-02-10
- 【免費領(lǐng)取】2026年中級經(jīng)濟師經(jīng)濟基礎(chǔ)高頻易混考點整理2026-02-06
- 2026中級經(jīng)濟師備考資料怎么選？新手最容易踩的5個坑（附正確資料組合）2026-02-05
- 中級經(jīng)濟師考試有哪些規(guī)律？歷年真題考點分布與命題趨勢全解析2026-02-03
- 2026年中級經(jīng)濟師教材會有大變動嗎？變動趨勢與備考策略解析2026-02-02
- 中級經(jīng)濟師教材變動大嗎？更新周期說明及2026年備考資料選擇2026-01-25
- 中級經(jīng)濟師考試大綱幾年一變？26年大綱何時發(fā)布？2026-01-24
打卡人數(shù)
