2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試金融專業(yè)高頻考點(diǎn)及試題：商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的核心
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2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《金融》專業(yè)考點(diǎn)：商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的核心-市場(chǎng)營(yíng)銷，從三方面進(jìn)行了考情分析：考察頻次、考點(diǎn)難度、考察要求，詳情如下：
考察頻率：5年5次
考點(diǎn)難度：★★★
考察要求：注意機(jī)構(gòu)間
2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試金融專業(yè)高頻考點(diǎn)：商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的核心
①20 世紀(jì) 70 年代之前
以金融產(chǎn)品為導(dǎo)向的“4P”營(yíng)銷組合策略：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。從供給方出發(fā)研究市場(chǎng)需求。
②20 世紀(jì) 70 年代之后
以客戶需求為導(dǎo)向、以追求顧客滿意為目標(biāo)的“4C”營(yíng)銷組合策略：消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。
③進(jìn)入 21 世紀(jì)之后：關(guān)系營(yíng)銷
關(guān)系營(yíng)銷：將商業(yè)銀行與客戶關(guān)系的建立、培養(yǎng)、發(fā)展作為營(yíng)銷的對(duì)象，不斷發(fā)現(xiàn)和滿足顧客的需求，幫助顧客實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大其價(jià)值，并建成一種長(zhǎng)期的良好的關(guān)系基礎(chǔ)。
以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的“4R”營(yíng)銷組合策略：關(guān)聯(lián)（Relativity）、反應(yīng)（Reaction）、關(guān)系（Relation）和回報(bào)（Retribution）。
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2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試金融專業(yè)試題
「①」商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷主要表現(xiàn)為服務(wù)營(yíng)銷，其營(yíng)銷中心是（ ）?！締芜x】
A．服務(wù)
B．產(chǎn)品
C．利潤(rùn)
D．客戶
【答案】D
【解析】本題考查商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)。
商業(yè)銀行以貨幣和信用為經(jīng)營(yíng)對(duì)象，市場(chǎng)營(yíng)銷更多地表現(xiàn)為一種服務(wù)營(yíng)銷。
商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的中心是客戶，金融產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等的最終目標(biāo)是能夠滿足客戶的需求，并使商業(yè)銀行獲得盈利和發(fā)展。選項(xiàng) D 正確。
「②」商業(yè)銀行關(guān)系營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的特點(diǎn)之一是（ ）?！締芜x】
A.把顧客視作具有多重需求和潛在價(jià)值的人
B.把顧客視作產(chǎn)品的最終使用者
C.重在向顧客出售產(chǎn)品
D.重在與顧客完成交易
【答案】A
【解析】關(guān)系營(yíng)銷最大特點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的趨勢(shì)，著眼于銀行與顧客互動(dòng)與雙贏，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求，通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
「③」在對(duì)客戶進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，商業(yè)銀行采用的“4C”營(yíng)銷策略包括（ ）?！径噙x】
A.成本
B.能力
C.便利
D.消費(fèi)者
E.溝通
【答案】ACDE
【解析】以客戶需求為導(dǎo)向、以追求顧客滿意為目標(biāo)的“4C”營(yíng)銷組合策略：消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）（口訣消費(fèi)者因?yàn)槌杀締栴}找便利店老板溝通）。
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