A.維持

B.放棄

C.增加

D.收割

【正確答案】 A

【答案解析】本題考查第3章安排業(yè)務(wù)組合。

從左下角到右上角的對(duì)角線(xiàn)地帶，又稱(chēng)“黃色地帶”。這個(gè)地帶的三個(gè)小格是“小強(qiáng)”“中中”“大弱”。這個(gè)地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量居于一般水平。因此，企業(yè)對(duì)這個(gè)地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要“開(kāi)黃燈”，采取維持原來(lái)投資水平的市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。

故本題正確選項(xiàng)為A。

【思路點(diǎn)撥】左上角地帶，又稱(chēng)“綠色地帶”。這個(gè)地帶包括的三個(gè)小格是“大強(qiáng)”“中強(qiáng)”“大中”。這個(gè)地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量都很強(qiáng)。因此，企業(yè)對(duì)這個(gè)地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(圖中A)要“開(kāi)綠燈”，采取增加投資和發(fā)展增大的戰(zhàn)略。從左下角到右上角的對(duì)角線(xiàn)地帶，又稱(chēng)“黃色地帶”。這個(gè)地帶的三個(gè)小格是“小強(qiáng)”“中中”“大弱”。這個(gè)地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量居于一般水平。因此，企業(yè)對(duì)這個(gè)地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要“開(kāi)黃燈”，采取維持原來(lái)投資水平的市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。

右下角地帶，又稱(chēng)“紅色地帶”。這個(gè)地帶的三個(gè)小格是“小弱”“小中”“中弱”?？偟恼f(shuō)來(lái)，這個(gè)地帶的行業(yè)吸引力偏小，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量偏弱。因此，企業(yè)對(duì)這個(gè)地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位要“開(kāi)紅燈”，采取收割或放棄的戰(zhàn)略。

2.以下屬于扶持激勵(lì)的是9

A.靈活確定傭金比例

B.交流市場(chǎng)信息

C.合作制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

D.提供廣告津貼

【正確答案】 D

【答案解析，侵權(quán)必究】

本題考查第4章渠道成員的激勵(lì)。

扶持激勵(lì)包括：實(shí)施優(yōu)惠促銷(xiāo)、提供廣告津貼、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員、融資支持。故D正確。AC屬于業(yè)務(wù)激勵(lì)，B屬于溝通激勵(lì)。

故本題正確選項(xiàng)為D。

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