2013年會計職稱《中級財務(wù)管理》預(yù)習(xí)：收入管理（1）
更新時間：2012-12-03 10:00:29
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摘要 本節(jié)講述第六章第二節(jié)中收入管理的內(nèi)容
第六章 收益與分配管理
第二節(jié) 收入管理
一、銷售預(yù)測分析
(一)銷售預(yù)測的定性分析法
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推銷員判斷法 |
又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場情況和相關(guān)變化信息的管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測的方法。這種方法用時短、耗費(fèi)小，比較實用。 |
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老師判斷法 |
主要有以下三種不同形式： 1、個別老師意見匯集法：即分別向每位老師征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測值。 2、老師小組法：即將老師分成小組，運(yùn)用老師們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測的方法。此方法的缺陷是預(yù)測小組中老師意見可能受權(quán)威老師的影響，客觀性較德爾菲法差。 3、德爾菲法：又稱函詢調(diào)查法，它采用函詢的方式，征求各方面老師的意見，各老師在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進(jìn)行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個老師的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位老師，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測結(jié)果。 |
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產(chǎn)品壽命周期法 |
是利用產(chǎn)品在不同壽命周期銷量的變化趨勢，進(jìn)行銷售預(yù)測的一種分析方法。產(chǎn)品壽命周期一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。萌芽期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負(fù)數(shù)。 |
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