【摘要】為了幫助考生全面的復(fù)習(xí)2016年咨詢工程師《方法與實務(wù)》考試課程，系統(tǒng)的了解咨詢工程師《方法與實務(wù)》考試教材的相關(guān)重點，環(huán)球網(wǎng)校編輯整理了"2016年咨詢工程師《方法與實務(wù)》目標市場選擇與市場定位考點"，主要闡述了目標市場選擇與市場定位的知識點，以助各位考生一臂之力!

　　特別推薦：2016年咨詢工程師《方法與實務(wù)》考點知識匯總

　　目標市場選擇與市場定位(考點)

　　目標市場分析包括：市場細分、目標市場選擇、市場定位

　　(1)市場細分。按區(qū)域、專業(yè)領(lǐng)域、技術(shù)類型細分。市場細分的步驟：市場細分的步驟由粗到細，可以分為四步：

　?、倜鞔_市場范圍;②選擇細分標準;③粗分;④細分。

　　(2)目標市場選擇

　　外部環(huán)境因素包括：工程所在國家政局穩(wěn)定性、經(jīng)濟發(fā)展狀況與貨幣穩(wěn)定性、投資需求與資金來源、自然條件、工程市場秩序與競爭狀況等。

　　自身條件包括：經(jīng)營范圍、專業(yè)特長、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。

　　(3)市場定位

　　市場定位：目標市場選定后，應(yīng)把自己的產(chǎn)品確定在目標市場的一定位置上。市場定位是激烈的市場中取勝的關(guān)鍵，是否準確關(guān)系到營銷的成敗。

　　步驟：首先應(yīng)確認自身優(yōu)勢;其次應(yīng)分析相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢;再次通過營銷活動，展示優(yōu)勢樹立形象。

　　(4)主要營銷手段

　?、俳⒕W(wǎng)頁

　?、跔幦】蛻襞e薦

　?、蹚V告宣傳

　　④樹立品牌形象

　?、輰I(yè)出版物

　　⑥保持良好的公共關(guān)系