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　　主要投入品的供應(yīng)分析

　　制造業(yè)項(xiàng)目的主要投入品往往是大宗原材料，其供應(yīng)及其可靠性、運(yùn)輸條件以及價格的合理性不但直接左右著項(xiàng)目的成本，而且極大地影響著項(xiàng)目的效益，因此必須對大宗原材料的供應(yīng)進(jìn)行分析。對大宗原材料的供應(yīng)分析也要從現(xiàn)狀和歷史數(shù)據(jù)調(diào)查開始，對項(xiàng)目計算期內(nèi)的供需情況和價格進(jìn)行預(yù)測，其分析內(nèi)容、要求和預(yù)測方法可以比照本節(jié)第一、二部分。

　　競爭力分析

　　項(xiàng)目競爭力分析是研究擬建項(xiàng)目在國內(nèi)外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營銷策略的基礎(chǔ)。

　　一、競爭力優(yōu)勢、劣勢分析

　　競爭力分析可以依據(jù)有關(guān)理論進(jìn)行。具體項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析內(nèi)容：(略)

　　二、競爭力對比分析

　　將項(xiàng)目自身?xiàng)l件與競爭對手條件的優(yōu)勢、劣勢對比并排序。編制競爭力對比分析表，如表2-3所示(略)

　　項(xiàng)目競爭能力分析，除了從項(xiàng)目角度分析外，還應(yīng)從企業(yè)角度進(jìn)行更廣泛的分析，參見《現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)》。

　　第三節(jié) 營銷策略研究

　　一、營銷策略研究的前提產(chǎn)品生命周期分析

　　對于擬建項(xiàng)目，研究其產(chǎn)品或所處行業(yè)的生命周期，對于擬建項(xiàng)目的決策以及后繼的市場營銷策略、市場風(fēng)險分析等都具有十分重要的意義。

　　生命周期理論認(rèn)為：仟何產(chǎn)品根據(jù)所表現(xiàn)的特征，可劃分成下列四個階段，即孕育階段(也稱導(dǎo)入期)、發(fā)展階段(也稱成長期)、成熟階段(也稱成熟期)和衰退階段(也稱衰退期)每一階段都呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)，根據(jù)這些特征可對產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷。

　　在產(chǎn)品生命周期的不同階段，關(guān)注的重點(diǎn)不同，競爭性質(zhì)也會發(fā)生變化。應(yīng)根據(jù)不問生命周期的特點(diǎn)和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略，促使項(xiàng)目成功。產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)及其關(guān)鍵成功因素詳見《現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)》第二章。

　　例題：(　)是營銷策略研究的前提。

　　A.企業(yè)戰(zhàn)略研究

　　B.市場預(yù)測分析

　　C.產(chǎn)品生命周期分析

　　D.市場風(fēng)險分析

　　答案：C

　　二、營銷策略研究

　　對市場競爭比較激烈的項(xiàng)目產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)行營銷策略研究，研究項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場和擴(kuò)大銷售份額在營銷方面應(yīng)采取的策略。營銷策略分析一般應(yīng)包括：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)等。見圖2-4所示(略)

　　可以看出，市場營銷是以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)的，因此研究消費(fèi)者行為就顯得至關(guān)重要。影響消費(fèi)者行為的因素有以下幾個方面：

　　(1)消費(fèi)者自身因素。

　　(2)消費(fèi)者相關(guān)群體。

　　(3)企業(yè)形象。產(chǎn)品形象、服務(wù)、競爭強(qiáng)度等。

　　(4)客觀因素。

　　消費(fèi)者行為一般分為5個階段：

　　(1)生成消費(fèi)需求。

　　(2)購買動機(jī)。

　　(3)收集商品信息。

　　(4)評價待購商品。

　　(5)購買決策。

　　在了解了消費(fèi)者行為后，企業(yè)就應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性制定不同的市場營銷策略。在項(xiàng)目分析與評價階段，對實(shí)施營銷方案必需的設(shè)施和費(fèi)用，應(yīng)計算所需投資和費(fèi)用。