2013年注冊會計(jì)師知識點(diǎn)：營銷計(jì)劃的五個(gè)階段

更新時(shí)間：2013-02-28 08:26:27 來源：|0

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摘要營銷計(jì)劃的五個(gè)階段：市場分析、設(shè)定目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、實(shí)施、評估和控制。

　　營銷計(jì)劃包括以下的五個(gè)階段：

　　1、市場分析：這一階段包括建立審計(jì)流程(以評估宏觀和微觀市場環(huán)境)、進(jìn)行細(xì)分市場分析和制定客戶、競爭者和發(fā)展戰(zhàn)略。不清晰地了解上述問題，就難以設(shè)定目標(biāo)和制定戰(zhàn)略。

　　2、設(shè)定目標(biāo)。一旦了解了市場分析中產(chǎn)生的問題，就可以設(shè)定目標(biāo)了。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的整體使命和企業(yè)目標(biāo)相一致，并且目標(biāo)必須符合實(shí)際情況。

　　3、制定戰(zhàn)略。一旦設(shè)定了一致的目標(biāo)，就可以開始制定戰(zhàn)略了。在本階段中，將對各種戰(zhàn)略選擇進(jìn)行評價(jià)，以便確定實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)的最佳方式：

　　避開企業(yè)的弱點(diǎn);

　　提高市場吸引力;

　　與企業(yè)資源相匹配;

　　提高盈利能力

　　4、實(shí)施。這通常是營銷計(jì)劃流程中最難的部分。要實(shí)現(xiàn)有效實(shí)施，需要不同的企業(yè)、人員和部門之間相互協(xié)作。企業(yè)的結(jié)構(gòu)和文化應(yīng)當(dāng)支持這種協(xié)作。提供良好的溝通并便于獲取信息和適當(dāng)?shù)馁Y源。事實(shí)上企業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的許多問題、沖突和折中方法都是實(shí)現(xiàn)有效實(shí)施的障礙。

　　5、評估和控制。建立一個(gè)有效的監(jiān)控系統(tǒng)來測評績效。

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