美國(guó)研究發(fā)現(xiàn)人的直覺通常正確
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加拿大艾伯塔大學(xué)商學(xué)院副教授薩拉-穆爾和美國(guó)杜克大學(xué)、康奈爾大學(xué)的同事揭示了潛意識(shí)如何對(duì)與個(gè)人目標(biāo)相關(guān)事物作出反應(yīng)，一旦目標(biāo)達(dá)成，無論結(jié)果好壞，潛意識(shí)又如何繼續(xù)影響這些事物。
穆爾告訴英國(guó)《每日郵報(bào)》記者：“過去幾年中，我們承認(rèn)，(西格蒙德)弗洛伊德一些關(guān)于潛意識(shí)的想法確實(shí)正確，人的一些決定和感覺基于一些我們并不知道的東西。這次，我們研究了人對(duì)環(huán)境事物的潛意識(shí)如何影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。”
穆爾說，先前研究結(jié)果顯示，針對(duì)短期、有限的目標(biāo)，譬如饑渴等基本需求，潛意識(shí)會(huì)根據(jù)事物是否有助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)來進(jìn)行評(píng)估，優(yōu)先選擇。以口渴為例，人們會(huì)優(yōu)先看見飲水器或一瓶飲料，而不容易注意到巧克力或快餐店招牌。
一旦目標(biāo)達(dá)成，潛意識(shí)對(duì)同樣事物的評(píng)估發(fā)生改變，使人不再優(yōu)先看待飲水器和飲料。
“當(dāng)人們看待長(zhǎng)期目標(biāo)時(shí)，情況有所不同，”穆爾說。她的研究主要關(guān)注長(zhǎng)期目標(biāo)，譬如減肥、學(xué)習(xí)計(jì)劃等。
她說，無論哪種目標(biāo)，潛意識(shí)能識(shí)別環(huán)境中有利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的事物和契機(jī)，作出積極反應(yīng)，這一過程類似;但是在追求長(zhǎng)期目標(biāo)過程中，即便取得一定程度的成功，潛意識(shí)將繼續(xù)積極評(píng)估相關(guān)事物。
穆爾說，這種現(xiàn)象說明目標(biāo)的不確定性。“從某種意義而言，人們的長(zhǎng)期目標(biāo)永無止境，”她說，“如果成功完成實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的一小步，會(huì)形成一個(gè)循環(huán)：人們邁一小步，取得成功，感覺良好，因此繼續(xù)對(duì)長(zhǎng)期目標(biāo)感覺良好，這讓人們更愿意朝著實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)再邁一步。”
研究對(duì)象失敗后，其潛意識(shí)對(duì)相關(guān)事物作出的反應(yīng)令研究人員感到意外。
研究人員原本以為，研究對(duì)象失敗后會(huì)對(duì)相關(guān)事物作出消極反應(yīng)，或者表達(dá)不喜;結(jié)果卻是中立看待相關(guān)事物。
“你不討厭與目標(biāo)有關(guān)的事物，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來看，那個(gè)目標(biāo)對(duì)你具有非常重要的意義，”穆爾說，“你的潛意識(shí)告訴你，‘現(xiàn)在不是追求目標(biāo)的時(shí)候，你剛遭遇失敗，暫且放在一邊’。于是，人們不去追求環(huán)境中這些東西，而是轉(zhuǎn)向其他目標(biāo)?！?/P>
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