第三節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的選擇與運(yùn)用$lesson$

　　投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制程序見計(jì)價(jià)與控制教材圖6.2.3

　　一、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的定性選擇與運(yùn)用

　　投標(biāo)企業(yè)應(yīng)采用適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)技巧。從案例分析的角度講，常用的報(bào)價(jià)技巧有以下幾種。

　　(一)不平衡報(bào)價(jià)法

　　這種方法是指在一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以達(dá)到既不提高總造價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益的目的。不平衡報(bào)價(jià)法的具體做法如下：

　　(1) 能夠早日收到價(jià)款的項(xiàng)目，其單價(jià)可定得高一些，后期工程項(xiàng)目的單價(jià)可適當(dāng)降低;

　　(2)估計(jì)今后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，其單價(jià)可適當(dāng)提高，反之則應(yīng)降低;

　　(3)圖紙不明確或工程內(nèi)容說明不清楚的，單價(jià)可降低，待今后索賠時(shí)再提高價(jià)格;

　　(4)無(wú)工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，可適當(dāng)報(bào)高一些;

　　(5)暫定工程或暫定數(shù)額的報(bào)價(jià)，如果估計(jì)今后會(huì)發(fā)生的項(xiàng)目，可適當(dāng)提高單價(jià)，反之則應(yīng)降低單價(jià)。

　　最后要注意，采用不平衡報(bào)價(jià)法時(shí)，不要畸高畸低，以免引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致成為廢標(biāo)。

　　(二)多方案報(bào)價(jià)法

　　這是指先按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后向招標(biāo)單位提出，如某些條款作某些變動(dòng)，則報(bào)價(jià)可以降低多少，由此報(bào)出一個(gè)較低的報(bào)價(jià)，以吸引招標(biāo)單位，增加中標(biāo)率。

　　(三)增加建議方案法

　　如果招標(biāo)文件中提出投標(biāo)單位可以修改原設(shè)計(jì)方案，即可以提出自己的建議方案，則投標(biāo)單位就可以通過提出更為合理可行，或價(jià)格更低的方案來提高自己中標(biāo)的可能性。這種方法要注意一是建議方案一定要比較成熟，具有可操作性;二是即使提出了建議方案，對(duì)原招標(biāo)方案也一定要進(jìn)行報(bào)價(jià)。

　　(四)分包商報(bào)價(jià)的采用：將分包商的利益和自己的利益捆在一起

　　(五)無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)

　　二、決策樹法在選擇投標(biāo)策略中的應(yīng)用

　　決策樹法是確定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略時(shí)常采用的一種定量的概率分析方法。概率分析是在對(duì)不確定因素概率大致估計(jì)的情況下，研究和計(jì)算各種經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的期望值及其風(fēng)險(xiǎn)程度的分析方法。一般情況下，常用決策樹來確定方案的各種狀態(tài)的收益及概率。

　　決策樹是以方框和圓圈為結(jié)點(diǎn)，并用直線連接而成的一種形狀像樹枝的結(jié)構(gòu)圖，每條樹枝代表該方案可能的一種狀態(tài)及其發(fā)生概率的大小。在決策樹中，方框結(jié)點(diǎn)代表決策點(diǎn)，圓圈點(diǎn)代表機(jī)會(huì)點(diǎn)，在各樹枝末端列出狀態(tài)的損益值及其概率大小。

　　決策樹的繪制應(yīng)從左到右，從決策點(diǎn)到機(jī)會(huì)點(diǎn)，再到各樹枝的末端。繪制完成后，在樹枝末端標(biāo)上指標(biāo)的期望值，在各樹枝上標(biāo)上其相應(yīng)發(fā)生的概率值。

　　決策樹的計(jì)算應(yīng)從右到左，從最后的樹枝所連接的機(jī)會(huì)點(diǎn)，到上一個(gè)樹枝連接的機(jī)會(huì)點(diǎn)，最后到最左邊的機(jī)會(huì)點(diǎn)，其計(jì)算采用概率和的形式。最左邊的機(jī)會(huì)點(diǎn)中，概率和最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)所代表的方案為最佳方案。2000年曾出過此類型的題。