【考前分析】

　　(一)銷售定價(jià)管理的含義

　　銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。

　　(二)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　1、價(jià)值因素

　　2、成本因素

　　3、市場(chǎng)供求因素

　　4、競(jìng)爭(zhēng)因素

　　5、政策法規(guī)因素

　　(三)產(chǎn)品定價(jià)方法

　　完全成本定價(jià)法

　　以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法 保本點(diǎn)定價(jià)法

　　目標(biāo)利潤(rùn)法

　　產(chǎn)品定價(jià)方法 變動(dòng)成本定價(jià)法

　　需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

　　以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　需求函數(shù)定價(jià)法

　　1、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　變動(dòng)成本：可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)。

　　制造成本：包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。不能正確反映企業(yè)真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移。

　　完全成本：包括制造成本和管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用等各種期間費(fèi)用。以此為基礎(chǔ)制定價(jià)格既可以保障企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn)，因此當(dāng)前產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)仍然是產(chǎn)品的完全成本。

　　【例題5，2010年單選】下列各項(xiàng)中，一般不作為以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)計(jì)價(jià)基礎(chǔ)的(　)。

　　A.完全成本 B.固定成本

　　C.變動(dòng)成本 D.變動(dòng)成本加固定制造費(fèi)用

　　(1)完全成本加成定價(jià)法

　?、俪杀纠麧?rùn)率定價(jià)

　　單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本+單位利潤(rùn)+單位消費(fèi)稅

　　=單位成本+單位成本×成本利潤(rùn)率+單位產(chǎn)品價(jià)格×消費(fèi)稅稅率

　　單位產(chǎn)品價(jià)格×(1-消費(fèi)稅稅率)=單位成本×(1+成本利潤(rùn)率)

　?、阡N售利潤(rùn)率定價(jià)

　　單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本+單位利潤(rùn)+單位消費(fèi)稅

　　=單位成本+單位產(chǎn)品價(jià)格×銷售利潤(rùn)率+單位產(chǎn)品價(jià)格×消費(fèi)稅稅率

　　單位產(chǎn)品價(jià)格×(1-銷售利潤(rùn)率-消費(fèi)稅稅率)=單位成本

　　(2)保本點(diǎn)定價(jià)法

　　保本點(diǎn)由稱盈虧平衡點(diǎn)，是指企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中既不盈利也不虧損的銷售水平，在此水平上利潤(rùn)等于0.

　　單位產(chǎn)品價(jià)格-單位變動(dòng)成本-單位固定成本-單位消費(fèi)稅金=0

　　單位產(chǎn)品價(jià)格-單位變動(dòng)成本-單位固定成本-單位產(chǎn)品價(jià)格×消費(fèi)稅稅率=0

　　(3)目標(biāo)利潤(rùn)法

　　單位產(chǎn)品價(jià)格-單位變動(dòng)成本-單位固定成本-單位消費(fèi)稅金=單位目標(biāo)利潤(rùn)

　　單位產(chǎn)品價(jià)格-單位變動(dòng)成本-單位固定成本-單位產(chǎn)品價(jià)格×消費(fèi)稅稅率

　　=單位目標(biāo)利潤(rùn)

　　(4)變動(dòng)成本定價(jià)法

　　變動(dòng)成本定價(jià)法是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所應(yīng)分擔(dān)的成本，這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本。

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