銷售預(yù)測分析——銷售預(yù)測的定性法

　　1、(環(huán)球網(wǎng)校提供銷售預(yù)測的定性法)營銷員判斷法(意見匯集法)

　　營銷員判斷法是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測的方法。

　　營銷員判斷法優(yōu)點：用時短、耗費少

　　營銷員判斷法缺點：單純依靠營銷人員的主觀判斷，有較多的主觀因素和較大的片面性。

　　2、老師判斷法

　　(1)個別老師意見匯集法

　　即分別向每位老師征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測值。

　　(2)老師小組法

　　即將老師分成小組，運用老師們的集體智慧進行判斷預(yù)測的方法。

　　【提示】此方法的缺陷是預(yù)測小組中老師意見可能受權(quán)威老師的影響，客觀性較德爾菲法差。

　　(3)德爾菲法

　　(函詢調(diào)查法)

　　它采用函詢的方式，征求各方面老師的意見，各老師在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個老師的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位老師，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測結(jié)果。

　　3、產(chǎn)品壽命周期分析法

　　產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預(yù)測的一種定性分析方法。

　　產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間，一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

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　　單項選擇題

　　1、下列銷售預(yù)測分析方法中，屬于定量分析法的是(　　)。

　　A.老師判斷法

　　B.因果預(yù)測分析法

　　C.產(chǎn)品壽命分析法

　　D.營銷員判斷法

　　【答案】B

　　【解析】選項A、C、D均為定性分析法。，

　　多項選擇題

　　1、下列方法中屬于老師意見不受權(quán)威老師的影響的老師判斷法是(　　)。

　　A.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　B.個別老師意見匯集法

　　C.老師小組法

　　D.德爾菲法

　　【答案】BD

　　【解析】老師小組法的缺陷是預(yù)測小組中老師意見可能受權(quán)威老師的影響，客觀性較德爾菲法差。產(chǎn)品壽命周期分析法不屬于老師判斷法。

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