【摘要】2017年的中級會計職稱已進入提高階段，環(huán)球網(wǎng)校為了讓考生更好學習中級會計職稱頻道特整理并發(fā)布“2017年中級會計職稱《財務管理》第九章第二節(jié)銷售預測的定量分析法”以下內(nèi)容詳細介紹了關于第九章收入與分配管理的相關內(nèi)容，希望考生牢固掌握第二節(jié)收入管理的相關知識點，供中級會計職稱考生學習。更多資料敬請關注環(huán)球網(wǎng)校中級會計職稱考試頻道!

　　銷售預測分析——銷售預測的定量分析法

　　1、趨勢預測分析法(環(huán)球網(wǎng)校提供銷售預測的定量分析法)

　　(1)算術平均法;式中：Y——預測值、Xi——第i期的實際銷量、n ——期數(shù)

　　(2)加權平均法

　　【提示】權數(shù)的選取應遵循“近大遠小”的原則。

　　(3)移動平均法

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　　【備注】最近m期實際數(shù)據(jù)的簡單算術平均

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　　缺點：只選了n期數(shù)據(jù)中m期的數(shù)據(jù)進行預測，代表性差。

　　(4)指數(shù)平滑法

　　預測原理指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)α及(1-α)作為權數(shù)進行加權計算，預測銷售量的一種方法。

　　計算公式Yn+1=aXn+(1-a)Yn=a×前期實際值+(1-a)×前期預測值

　　平滑指數(shù)的取值一般地，平滑指數(shù)的取值通常在0.3--0.7之間。

　　(1)采用較大的平滑指數(shù)，預測值可以反映樣本值新近的變化趨勢(在銷售量波動較大或進行短期預測時用);

　　(2)采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期趨勢。(在銷售量波動較小或進行長期預測時用)。

　　特點該方法運用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。

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　　單項選擇題

　　1、2016年實際銷售量為2600噸，原預測銷售量為2375噸，平滑指數(shù)=0.4，則按指數(shù)平滑法預測公司2017年的銷售量為( )噸。

　　A.2375

　　B.2465

　　C.2525

　　D.2650

　　【答案】B

　　【解析】預測銷售量=0.4×2600+(1-0.4)×2375=2465(噸)。

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