【摘要】2017年的中級會計(jì)職稱已進(jìn)入提高階段，環(huán)球網(wǎng)校為了讓考生更好學(xué)習(xí)中級會計(jì)職稱頻道特整理并發(fā)布“2017年中級會計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》第九章第二節(jié)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)”以下內(nèi)容詳細(xì)介紹了關(guān)于第九章收入與分配管理的相關(guān)內(nèi)容，希望考生牢固掌握第二節(jié)收入管理的相關(guān)知識點(diǎn)，供中級會計(jì)職稱考生學(xué)習(xí)。更多資料敬請關(guān)注環(huán)球網(wǎng)校中級會計(jì)職稱考試頻道!

　　銷售定價(jià)管理——企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

　　1、實(shí)現(xiàn)利潤最大化(環(huán)球網(wǎng)校提供企業(yè)的定價(jià)目標(biāo))

　　特點(diǎn)：這種目標(biāo)通常是通過為產(chǎn)品制定一個較高的價(jià)格，從而提高產(chǎn)品單位利潤率， 最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

　　適用于在市場中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)，或者在行業(yè)競爭中具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，并能長時(shí)間保持這種優(yōu)勢的企業(yè)。

　　2、保持或提高市場占有率

　　特點(diǎn)：其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類產(chǎn)品價(jià)格，以較低的價(jià)格吸引客戶，逐步擴(kuò)大市場份額，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤空間。

　　這種定價(jià)目標(biāo)適用于能夠薄利多銷的企業(yè)。

　　3、穩(wěn)定價(jià)格

　　特點(diǎn)：通常做法是由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個價(jià)格，其他企業(yè)的價(jià)格則與之保持—定的比例關(guān)系，無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都不會隨便降價(jià)。

　　這種定價(jià)通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等。

　　4、應(yīng)付和避免競爭

　　特點(diǎn)：企業(yè)參照對市場有決定性影響的競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格變動情況，隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。但企業(yè)不會主動調(diào)整價(jià)格。

　　這種定價(jià)方法主要適用于中小型企業(yè)

　　5、樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌

　　特點(diǎn)：以樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌為定價(jià)目標(biāo)主要有兩種情況：

　　一是樹立優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象。

　　二是樹立大眾化平價(jià)形象。

　　目標(biāo)一：吸引某一客戶群;

　　目標(biāo)二：吸引大量的普通消費(fèi)者

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　　單項(xiàng)選擇題

　　1、為了應(yīng)付和避免競爭，企業(yè)通常會( )。

　　A.其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類產(chǎn)品價(jià)格，以較低的價(jià)格吸引客戶

　　B.通常為產(chǎn)品制定一個較高的價(jià)格

　　C.參照行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)所制定的價(jià)格，與之保持—定的比例關(guān)系，不隨便降價(jià)

　　D.參照對市場有決定性影響的競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格變動情況，隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格

　　【答案】D

　　【解析】選項(xiàng)A的目標(biāo)是保持或提高市場占有率;選項(xiàng)B的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤最大化;選項(xiàng)C是為了穩(wěn)定價(jià)格。

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